TALLER 5.- ESTUDIO INTEGRADO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

TALLER 5.- ESTUDIO INTEGRADO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1.- ESTUDIO DE MERCADO
1.1.- ANÁLISIS DEL ENTORNO
1.1.1.- ENTORNO GENERAL
• Demográfico
• Sociocultural
• Político legal
• Tecnológico
• Económico
• Global
1.1.2.- Análisis del entorno General
1.1.3.- Entorno específico o próximo – las 5 fuerzas de Porter-
• Poder de negociación de los proveedores
• Poder de negociación de los clientes
• Amenaza de productos sustitutos
• Intensidad de la rivalidad entre competidores de un sector
• Amenaza de nuevos entrantes (barreras de entrada)
• Evaluación de las 5 fuerzas de Porter
1.2.- Las 4 P
1.2.1. Producto
• Clasificación del producto
• Marca
• Nombre
• Slogan
• Símbolo
• Protección intelectual
• Etiqueta
• Empaque
1.2.2.- Precio
• En el ámbito nacional
• Regional
• Local
1.2.3.- Plaza
• Canales de distribución
1.2.4.- Promoción
1.3.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1.3.1.- Tamaño del Mercado
1.3.2.- Objeto de la compra
1.3.3.- Objetivo de la compra
1.3.4.- Factores que inciden en la decisión de la compra
1.3.5.- Proyección de la demanda
1.4.- ANÁLISIS DE LA OFERTA
1.4.1.- Empresas que son competencia
1.4.2.- Producto ofertado
• Producto comercializado
• Proyecciones de la oferta
• Comportamiento de la oferta en lo regional y en lo nacional
1.4.3.- Costos de producción
1.4.4.- Precios de los oferentes
1.4.5.- Canales de distribución de los oferentes

2.- ESTUDIO TÉCNICO
2.1.- PLANEACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
2.1.1.- Producto
Requerimientos técnicos del producto
2.1.2.- Proceso
Procesos existentes para la producción
Descripción de los procesos
Diagrama de proceso
2.1.3.- Capacidad de producción
• Capacidad instalada
• Demanda
• Recursos financieros disponibles
• Productividad esperada en cada etapa de producción
• Producción máxima y mínima
• Materia prima requerida
2.1.4.- Factores de producción
2.1.5.- Localización
2.1.6.- Planeación agregada de la Producción
2.1.8.- Planeación programa maestro de producción
2.1.9.- Planeación de requerimientos de materia prima
Plan de compras
Proyección de compra
2.1.10.- Política de mantenimiento de planta

3.- ESTUDIO ADMINISTRATIVO
3.1.- MAPA DE PROCESOS
3.1.1.- Identificación de actores del proceso
3.1.2.- Identificación línea operativa
3.1.3.- Identificación procesos de soporte
3.1.4.- Procesos transversales de la organización
3.1.5.- Procesos estratégicos
3.1.6.- Mapa de procesos
3.2.- EQUIPO DE TRABAJO
3.2.1.- Personal administrativo requerido
3.2.1.1.- Identificación de tareas
3.2.1.2.- División del trabajo (actividades)
Agrupación de responsabilidades
3.2.1.3.- Descripción del cargo
3.2.1.4.- Perfil requerido
3.2.1.5.- Estructura organizacional
3.3.- PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL
3.3.1- Convocatoria
3.3.2.- Reclutamiento
3.3.3.- Inscripciones
3.3.4.- Aplicación prueba
3.3.5.- Lista elegibles
3.4.- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
3.4.1.- Cadena de valor
3.4.2.- Misión
3.4.3.- Visón
3.4.4.- Valores
3.4.5.- Objetivos
3.5- ESCALA SALARIAL
3.5.1.- Retribuciones directas
Salario base
Incentivos
3.5.2.- Liquidación de nómina
3.6- CAPACITACIÓN DE PERSONAL

4.- ESTUDIO LEGAL
4.1.- CONSTITUCIÓN Y LEGALIZACIÓN
4.1.1.- Tipo de sociedad
4.1.2.- Régimen Tributario
• De orden nacional
• De orden municipal
4.2.- NORMATIVIDAD QUE RIGE A LA ORGANIZACIÓN
4.2.1.- antecedentes normativos y de política
4.3.- CONTATACIÓN DE PERSONAL

5.- ESTUDIO FINANCIERO
• Infraestructura
• Maquinaria y equipos
• Muebles, enseres
• Herramientas
• Conexiones de red
• Diferidos
5.1.- ESCENARIO 1 Línea base
5.1.1.- Supuestos de ingresos
5.1.2.- Supuestos de costos
5.1.3.- Inversión
5.1.4.- Estados financieros
Estado de resultados
Balance general
5.1.5- Margen de utilidad e indicadores de Rentabilidad
5.1.6.- EBITDA (Beneficio antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones)
5.1.7.- Evaluación financiera
5.1.8- Resultados obtenidos
5.2.- ESCENARIO 2.- La mano al bolsillo por el ambiente
5.2.1.- Supuestos de ingresos
5.2.2.- Supuestos de costos
5.2.3.- Inversión
5.2.4.- Estados financieros
5.2.5.- Margen de utilidad e indicadores de Rentabilidad
5.2.6.- EBITDA (Beneficio antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones)
5.2.7.- Evaluación financiera
5.2.8- Resultados obtenidos
5.3.- ESCENARIO 3 Compromiso de todos
5.3.1.- Supuestos de ingresos
5.3.2.- Supuestos de costos
5.3.3.- Inversión
5.3.4.- Estados financieros
5.3.5.- Margen de utilidad e indicadores de Rentabilidad
5.3.6.- EBITDA (Beneficio antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones)
5.3.7.- Evaluación financiera
5.3.8- Resultados obtenidos
5.4.- COMPARACIÓN DE LOS ESCENARIOS

6.- PLAN DE NEGOCIOS
6.1.- Resumen ejecutivo
6.2.- Producto
6.3.- Plan comercial
6.3.1.- Análisis de las cinco fuerzas de Porter
6.3.2.- Segmentación del mercado
6.3.3.- Estrategia de precio
6.3.4.- Estrategia de distribución
6.3.5.- Promoción
6.4.- SISTEMA DE NEGOCIO DE LA ORGANIZACIÓN
6.4.1.- Cadena de valor
6.4.2.- Misión
6.4.3.- Visión
6.4.4.- Valores
6.4.5.- Objetivos
6.5.- EQUIPO DE TRABJAO
6.5.1.- Estructura organizacional
6.6.- PLAN DE IMPLEMENTACIÓN
6.6.1.- Actividades
6.6.2.- Inversiones
6.6.3-. Cronograma de implementación
6.7.- FINANCIACIÓN
6.8.- RIESGOS

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFÍA

Este trabajo Final se entregará de manera grupal, en hojas impresas, en medio magnético y con una presentación en .ppt, para ser socializado y discutido en clase.