Taller 2: PRECIO Y DISTRIBUCIÓN

Taller 2: PRECIO Y DISTRIBUCIÓN
1. ¿Cuáles son las estrategias más utilizadas en la fijación de precios?
2. ¿Por qué existen los intermediarios?
3. ¿Cuáles son las funciones de los canales de distribución?
4. ¿Cómo se determina el canal de distribución de un producto?
5. Discuta las ventajas de uso de los medios electrónicos para la promoción de los servicios.

PROMOCION Y PUBLICIDAD

6. ¿Cuáles son los objetivos de la promoción de ventas?
7. ¿Cuáles son los tipos de publicidad existentes?
8. ¿Cuál es el objetivo de la publicidad?

INTRODUCCIÓN AL CONCEPTO DE PLANEACION

9. Cuáles son las etapas de la planeación estratégica?
10. Para qué sirve el plan de mercadeo?
11. Cómo anticiparse a las respuestas de las variaciones del mercado?
12. Qué podemos entender por ventas?
13. Cuál es la importancia de las ventas en una empresa?
14. Qué pasos se deben seguir en un proceso de ventas?
15. En qué consiste el pronóstico de ventas?
16. Qué es servicio al cliente?
17. Cuál es la diferencia entre cliente interno y cliente externo?
18. Cómo pueden los servicios ser valorados por el mercado?
19. Cómo pueden establecerse las ventajas competitivas para productos y servicios?


Este taller resuelto se entregará de manera individual, escrito a mano, y en hojas cuadriculadas de examen, para ser socializado y discutido en clase